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股权融资必须做好的5个关键点(上)

发布时间:2020-02-26 09:27:41

股权融资一直是一个很火的话题,但是投资机构往往是锦上添花,很少有雪中送炭。企业都会想着如何用最少的股权融到最多的资金,用通俗的话说就是空手套白狼,但是对于股权融资的前期准备工作一知半解,最后浪费了很多人力和物力成本。如何避免失败确保股权融资成功呢?需要前期做好以下5个方面的准备:

一、股权结构

股权结构无论是合伙企业还是激励内部核心团队,还是整合外部股东,直接影响整个公司的未来命运,单就股权融资而言股权架构不仅是投资人衡量融资企业内部是否稳定的重要指标,更是防止投资人进入后,创世团队的控制权,不会落入别人手中的一个重要防火墙,总的来说给大家提几点建议:

1、如果我们跟人合伙,那么必须要有一个决定大股东,这个大股东是这家公司的实际决策人,的股权比例最好超过67%,差一点也要超过52%,最差也应该要40%,至于其他股东每个人多少,需要结合他们的投资情况和任职的岗位来确定。

2、内部的核心团队,第一要有整体思维,长远布局,不但是考虑个体,更要考虑整体,也不能仅仅考虑眼前的几个人,还要考虑未来可能入局的股东;第二股东最好是由虚到实,不应该一开始就给注册股,门槛高、风险大,股权激励不应该一步到位,需要分阶段分批次。

3、引进外部股东,如果是单纯的投资股东,那么要做溢价股权融资对外释放比例最好不要超过30%

二、商业模式

商业模式决定了企业的盈利能力,市场竞争力,未来发展前景和发展速度,在进行融资前,需要对市场进行分析,重新定义市场,重新定义公司,因为投资机构投资,肯定是看中了我们企业的发展前景,如果有创新式的,颠覆式的,固然最好,但是对于大多数企业达不到这几种情况,那么这个时候我们就可以给自己提出几个问题,通过这几个问题的思路,规划商业模式。

我们的行业存在什么问题;

客户有什么样的痛点;

我要用什么方式来为客户服务;

我的客户群体在哪里;

我可以整合谁来和我一道开发客户;

我公司的核心竞争力在哪里;

这种方式是无法替代的吗;

有没有可持续发展的潜力;

我们的使命愿景,核心价值观是什么。

如果企业的商业模式极具吸引力,能够让投资方清晰的认识到盈利的潜力,那么股权融资就会一帆风顺。

继续关注公众号,下一章我们将继续分析股权融资前需要做准备的关键点,尽请关注。

黑龙江省科技服务业协会是根据国务院201449)号文件,在省科技厅指导下于2015年成立的社会团体,是省工信厅、金管局、人民银行认定的民营企业融资服务机构。协会成立5年来积极为龙江中小企业解决融资难、融资贵问题,帮助大量企业解决了在生产经营中的资金困难,受到广泛好评。

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